Revenue Operations Manager

Contact

📞 +33 6 49 08 95 72

✉️ [email protected]

📍 Paris, France

LinkedIn_icon.svg.webp

Centres d’intérêt

🏃Triathlon

📜 Histoire/Géopolitique

🃏Jeux de gestion

🎸 Musique

Langues

🇬🇧 Anglais (courant)

🇫🇷 Français (maternel)

Soft-skills

Curieux
Esprit critique et analytique
Pédagogue

Après 10 ans d’expérience en environnement SaaS B2B, je me suis spécialisé dans l’analyse de performance commerciale et marketing, la structuration des besoins métiers et la transformation de la donnée en leviers décisionnels. À l’aise à l’interface entre équipes business et techniques.

En 2025, j’ai passé une formation certifiante en ingénierie et science des données (RNCP N.6) chez Jedha, pour valider et conforter des acquis techniques d’expérience et d’auto-formation.

Depuis toutes ces années, j’ai eu l’occasion de nettoyer des données et construire des dashboards, accompagner mes clients sur la stratégie et la mise en place d’outils de marketing automation (LianaTech) avec intégration CRM par API ou FTP, ainsi que de les former à ces outils. Depuis plus d’un an, je travaille en SQL et Python au quotidien, gère des datawarehouse avec BigQuery ou AWS, construit des pipeline avec DBT, et des dashboards avec PowerBI, Tableau ou Streamlit, créé des agents IA avec Claude et/ou N8N.

Mes employeurs et clients ont toujours loué mon sens du contact, de la résolution de problèmes et ma proactivité. Je me définis comme quelqu’un de curieux, pédagogue, attentifs aux détails et avec un esprit critique.

</aside>

Compétences techniques :

Dataviz - BI : Excel / PowerBI / Streamlit / Looker Studio Programmation - versionning : SQL / Python / Git & Github Stockage - modélisation : DBT / BigQuery / Docker Automatisation : Hubspot / N8N / Zapier CRM : Hubspot / Pipedrive / Salesforce GTM : Lemlist / Modjo / Aircall / Full Enrich / Apollo / Kasper

Expériences

Key Account Manager (Future of Work)

2024 - 2025

Nettoyage du CRM (Salesforce) sur des comptes ciblés en priorité d’acquisition (mapping Linkedin, enrichissement données via outils externes)
Mise en place de reportings et dashboards (Excel) pour pilotage des ventes pour le CFO avec extraction Salesforce
Collaboration avec équipes Ops et Marketing pour affiner les stratégies d’acquisition et process de leads entrants.
Gestion d’un portefeuille de 50 clients grands comptes : Groupe Mulliez, Total, Dassault Systèmes, KPMG, etc…
Gestion de projet avant-vente avec interlocuteurs C-Level (collecte de besoins inter-équipes, définition de cahier des charges, mapping interne)
Animation des relations Clients / CSM + Renew pour centralisation des informations et stratégie commerciale

Key Account Executive (Sportech)

2022 - 2024

Collaboration étroite avec Marketing pour acquisition leads et ops pour process CRM (Hubspot) : Création d’un lead scoring avec 3 niveaux de priorités de contact commercial.
Analyse des calls et rendez-vous Modjo pour amélioration continue techniques de vente
Création de modèles personnalisés pour séquences d’emails aux prospects : +20% rdv pris
Intégration de prospects dans Hubspot identifiés sur Linkedin, avec Apollo (30 prospects/semaine en moyenne)
Création de listes de prospection par taille de comptes, en fonction de critères de comportement (guides téléchargés, rencontres salons, ouvertures emails marketing, etc…)
Cycle de vente complet : Outbound prospection, meetings, closing
Gestion de l’onboarding client et de l’activation avec le CSM.
Collaboration avec l’équipe OPS pour développement de metrics dans CRM Hubspot.

Business Developper / Analyst (Edtech / Banque)

2020 - 2022

Management d’une personne au marketing pour déploiement de campagnes (landing pages, lead acquisition, contenus page Linkedin, etc…)
Recueil et formalisation avec DRH et Directeurs commerciaux sur besoins futurs en formation métiers et réglementaires, pour construction d’offre sur-mesure avec notre responsable pédagogique.
Acquisition de nouveaux clients (prospection + closing), supervision des lancements avec chef de projet, mise en place d’analyse du reporting pour le client après formation, sous posture conseil.
Collaboration avec les développeurs pour l'évolution du produit, en agile.
Clients : Groupe BPCE, Groupe Crédit Agricole, Société Générale, etc..

Country Manager France / Marketing automation expert (Martech)

2016 - 2020

Lien entre bureau français et siège en Finlande (management 4 commerciaux + 1 marketing)
Maîtrise d’ouvrage pour mise en place et suivi de reporting de projets complexes de marketing automation, rédaction de spécifications fonctionnelles, participation à la modélisation et transformation des données (API Rest, création segmentation et scenarii, reporting campagnes email et sms) : 4 projets de valeur 350k € ARR
Construction de dashboard et reporting hebdomadaires Excel pour suivi des ventes, prévisions et gestion des impayés. (+ 30% de créances clients résolues grâce au tableau de bord automatisé créé)
Outils Saas de marketing digital : emailing, CMS, marketing automation
Formation des utilisateurs
Management équipe France : 5 personnes
Stratégie commerciale pour la France
Echanges quotidiens (anglais) avec Finlande, Suède, Allemagne, Dubai